Fiche metier
Appelé également responsable des ventes indirectes, le rôle du Channel Manager est de recruter et animer le réseau de partenaires de l'entreprise. Zoom sur le métier de Channel Manager !
Le Channel Manager est le responsable des ventes indirectes de l’entreprise. Il est en charge de recruter et d’animer un réseau de revendeurs pour une offre ou un produit spécifique.
À dimension commerciale, le poste de Channel Manager nécessite de prospecter et de savoir détecter les nouvelles opportunités de réseau selon la stratégie établie en amont. Il cible alors les partenaires potentiels et entre en contact avec eux pour les convaincre de faire partie du réseau de revendeurs.
Il a également pour mission de former les nouveaux partenaires à la vente du produit ou du service en question et reste à disposition du réseau pour répondre aux éventuelles problématiques rencontrées par les partenaires.
Avec un poste à dimension commerciale, le Channel Manager possède de solides compétences business. Doté d’un fort esprit d’analyse, le Channel Manager sait rapidement identifier les nouveaux partenaires et détecter les nouvelles opportunités. Il maîtrise les outils bureautiques et se montre rigoureux dans son travail.
Excellent orateur, il maîtrise l’art de la prospection et de la négociation. Patient, mais persévérant, le channel manager est à l’écoute des futurs partenaires et sait faire preuve d’empathie.
Le Channel Manager est un poste à dimension commerciale. Une formation bac+4 à bac+5 dispensée en école de commerce sera donc fortement appréciée des entreprises. Il est également possible d’accéder à ce poste avec une formation bac+2 associées à une solide expérience commerciale.
Le Channel Manager peut évoluer vers un poste de Directeur des Ventes ou encore de Directeur Commercial. Il peut aussi évoluer sur un autre marché ou changer de secteur.
Gestionnaire de Réseau de Vente / Affiliate Manager / Partner Program Manager / Strategic Alliance Manager
