Quelles sont les missions principales du Channel Manager ?
Le Channel Manager est le responsable des ventes indirectes de l’entreprise. Il est en charge de recruter et d’animer un réseau de revendeurs pour une offre ou un produit spécifique.
À dimension commerciale, le poste de Channel Manager nécessite de prospecter et de savoir détecter les nouvelles opportunités de réseau selon la stratégie établie en amont. Il cible alors les partenaires potentiels et entre en contact avec eux pour les convaincre de faire partie du réseau de revendeurs.
Il a également pour mission de former les nouveaux partenaires à la vente du produit ou du service en question et reste à disposition du réseau pour répondre aux éventuelles problématiques rencontrées par les partenaires.