Fiche metier

Channel manager

Appelé également responsable des ventes indirectes, le rôle du channel manager est de recruter et animer le réseau de partenaires de l'entreprise. Zoom sur le métier de channel manager !

Fiche métier et emploi

Missions principales du channel manager

Le channel manager est le responsable des ventes indirectes de l’entreprise. Il est en charge de recruter et d’animer un réseau de revendeurs pour une offre ou un produit spécifique. A dimension commerciale, le poste de channel manager nécessite de prospecter et de savoir détecter les nouvelles opportunités de réseau selon la stratégie établie en amont. Il cible alors les partenaires potentiels et entre en contact avec eux pour les convaincre de faire partie du réseau de revendeurs.

Il a également pour mission de former les nouveaux partenaires à la vente du produit ou du service en question et reste à disposition du réseau pour répondre aux éventuelles problématiques rencontrées par les partenaires.

Qualités du channel manager

Avec un poste à dimension commerciale, le channel manager possède de solides compétences business. Doté d’un fort esprit d’analyse, le channel manager sait rapidement identifier les nouveaux partenaires et détecter les nouvelles opportunités. Il maitrise les outils bureautiques et se montre rigoureux dans son travail.

Excellent orateur, il maitrise l’art de la prospection et de la négociation. Patient mais persévérant, le channel manager est à l’écoute des futurs partenaires et sait faire preuve d’empathie.

  • Solides compétences business
  • Fort esprit d'analyse
  • Rigoureux et persévérant
  • Bon communiquant
  • Ecoute et empathie

Étude et formation pour être channel manager

Le channel manager est un poste à dimension commerciale. Une formation bac+4 à bac+5 dispensée en école de commerce sera donc fortement appréciée des entreprises. Il est également possible d’accéder à ce poste avec une formation bac+2 associée à une solide expérience commerciale.

BAC+2

BTS Attaché commercial
BTS Commercial export
DUT Techniques de commercialisation

BAC+5

Master en gestion commerciale
Master en Management Marketing et Ventes
Master en direction commerciale et marketing
Master Commercial Business Developer

Salaire du channel manager

Profil
Paris
Province
Junior
37K€ - 45K€
30K€ - 37K€
Confirmé
54K€ - 66K€
47K€ - 58K€
Senior
>70K€
>60K€

Evolution possible

Le channel manager peut évoluer vers un poste de directeur des ventes ou encore de directeur commercial. Il peut aussi évoluer sur un autre marché ou changer de secteur.