Fiche metier
Responsable de la stratégie commerciale, le Head of Sales a pour mission de fixer les objectifs de vente et d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Zoom sur le métier de Head of Sales !
Augmenter les ventes, c’est la mission principale du Head of Sales ! Responsable commercial, il établit la stratégie commerciale et fixe les différents objectifs à atteindre pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il définit également les argumentaires de vente et le budget du pôle commercial, et réalise une veille concurrentielle constante.
Véritable manager, le Head of Sales est à la tête d’une équipe de commerciaux qu’il manage et guide dans la réussite de leurs objectifs. Enfin, il suit et analyse régulièrement les performances de son équipe pour trouver des axes d’amélioration si nécessaire.
En bon commercial, le Head of Sales maîtrise parfaitement les différentes techniques de vente et de négociation. Pour faire face à un environnement concurrentiel et pouvoir répondre aux objectifs fixés, le Head of Sales possède une bonne résistance au stress et un bel esprit d’analyse.
Être Head of Sales, c’est également savoir motiver son équipe ! Leader dans l’âme, le directeur commercial sait fédérer les commerciaux et les pousse à atteindre leurs objectifs commerciaux. En bon leader, il est à l’écoute et possède de bonnes capacités de communication. La maîtrise de l’anglais est un plus.
Pour devenir Head of Sales, le mieux est d’obtenir un diplôme bac+5 en école de commerce ou en université. Une expérience professionnelle significative est également nécessaire pour obtenir le poste de directeur commercial.
Le Head of Sales peut évoluer en tant que directeur de filiale, Directeur Général ou bien changer de secteur pour se confronter à de nouveaux challenges !
Head of Business Development / Chief Revenue Officer / VP of Sales / Sales Director / Directeur Commercial
