Fiche metier
L'Ingénieur d'Affaires est aussi appelé ingénieur grands comptes, analyse les besoins de son client afin de lui proposer des solutions sur mesures. Zoom sur le métier d'Ingénieur d'Affaires !
À l’image du Business Developer, l’Ingénieur d’Affaires est un élément clé de l’équipe commerciale. C’est un poste à ne pas négliger, car il vend et propose des produits et des solutions complexes et à forte valeur ajoutée. Il est un atout stratégique pour l’entreprise.
Avant tout, il doit comprendre son environnement, à la fois celui de ses clients et prospects, mais également de son offre et son entreprise. L’Ingénieur d’Affaires sait construire un plan stratégique et définit ses priorités en amont afin d’être le plus rentable possible. Il doit savoir prospecter et entrer en contact avec son prospect et par conséquent investiguer dans ses besoins.
La présentation de son offre est toujours maîtrisée, il se doit de créer une offre répondant aux enjeux et aux objectifs du client. La valeur ajoutée de l’Ingénieur d’Affaires c’est la négociation, il sait que les deux parties doivent être gagnantes et agit réellement comme un conseiller.
L’Ingénieur d’Affaires doit assurer un suivi et un conseil irréprochable pour ses clients.
Être curieux et avoir un fort d’esprit d’analyse font partie des grandes qualités pour un Ingénieur d’Affaires. Excellent orateur, il sait maîtriser les mots et les utiliser à bon escient. Patient et persévérant, l’Ingénieur d’Affaire est à l’écoute des prospects/ clients.
Il sait vendre et conseiller à ses clients des produits/ services à grosse valeur ajoutée. Par conséquent, il se doit d’être polyvalent et faire preuve d’empathie afin de détecter des nouvelles opportunités de business.
Il est reconnu pour être expert de son offre.
LIngénieur d’Affaires est généralement titulaire d’un bac+5 obtenu en école de commerce ou à l’université. Mais de nombreuses formations de bac+2 à bac+3 associées à une expérience professionnelle permettent d’accéder à ce poste.
Après quelques années d’expérience, l’Ingénieur d’Affaires peut évoluer plus facilement vers un poste de Directeur Commercial/ Head of Sales.
Ingénieur Technico-Commercial / Ingénieur Commercial / Business Manager
