Fiche metier

Ingénieur d’Affaires

L'Ingénieur d'Affaires est aussi appelé ingénieur grands comptes, analyse les besoins de son client afin de lui proposer des solutions sur mesures. Zoom sur le métier d'Ingénieur d'Affaires !

Fiche métier et emploi

Quelles sont les missions principales de l’Ingénieur d’Affaires ?

À l’image du Business Developer, l’Ingénieur d’Affaires est un élément clé de l’équipe commerciale. C’est un poste à ne pas négliger, car il vend et propose des produits et des solutions complexes et à forte valeur ajoutée. Il est un atout stratégique pour l’entreprise.

Avant tout, il doit comprendre son environnement, à la fois celui de ses clients et prospects, mais également de son offre et son entreprise. L’Ingénieur d’Affaires sait construire un plan stratégique et définit ses priorités en amont afin d’être le plus rentable possible. Il doit savoir prospecter et entrer en contact avec son prospect et par conséquent investiguer dans ses besoins.

La présentation de son offre est toujours maîtrisée, il se doit de créer une offre répondant aux enjeux et aux objectifs du client. La valeur ajoutée de l’Ingénieur d’Affaires c’est la négociation, il sait que les deux parties doivent être gagnantes et agit réellement comme un conseiller.

L’Ingénieur d’Affaires doit assurer un suivi et un conseil irréprochable pour ses clients.

 

Quelles sont les qualités de l’Ingénieur d’Affaires ?

Être curieux et avoir un fort d’esprit d’analyse font partie des grandes qualités pour un Ingénieur d’Affaires. Excellent orateur, il sait maîtriser les mots et les utiliser à bon escient. Patient et persévérant, l’Ingénieur d’Affaire est à l’écoute des prospects/ clients.

Il sait vendre et conseiller à ses clients des produits/ services à grosse valeur ajoutée. Par conséquent, il se doit d’être polyvalent et faire preuve d’empathie afin de détecter des nouvelles opportunités de business.

Il est reconnu pour être expert de son offre.

  • Grande capacité commerciale et de conseil
  • Solides compétences managériales
  • Excellent orateur
  • Maitrise l'art de la prospection et de la négocation
  • Patient et persévérant
  • Fort esprit d'analyse

Quel est le salaire de l'Ingénieur d'Affaires ?

Profil
Paris
Grandes villes
Province
Junior
30K€ - 45K€
28K€ - 40K€
28K€ - 40K€
Confirmé
45K€ - 60K€
40K€ - 55K€
40K€ - 55K€
Senior
>60K€
>55K€
>55K€

Quelles sont les études ou formations pour devenir Ingénieur d’Affaires ?

LIngénieur d’Affaires est généralement titulaire d’un bac+5 obtenu en école de commerce ou à l’université. Mais de nombreuses formations de bac+2 à bac+3 associées à une expérience professionnelle permettent d’accéder à ce poste.

BAC+2
  • BTS Négociation Digitale et Relation Client
  • BUT Techniques de commercialisation
  • BTS Management commercial opérationnel (MCO)
BAC+3
  • Bachelor Vente & Négociation Commerciale
  • Bachelor Responsable de l’Acquisition Commerciale
BAC+5
  • MBA Management des entreprises
  • Master Commercial Business Developer
  • Master Business Manager
  • Master en gestion Commerciale
  • Master en Management Marketing et Ventes
  • Mastère Professionnel
  • Ingénieur d’Affaires et Business Developer
  • Mastère Spécialisé Gestion

Quelles sont les évolutions possibles d'un Ingénieur d'Affaires ?

Après quelques années d’expérience, l’Ingénieur d’Affaires peut évoluer plus facilement vers un poste de Directeur Commercial/ Head of Sales.

 

Autres intitulés

Ingénieur Technico-Commercial / Ingénieur Commercial / Business Manager