Ingénieur d’Affaires

Missions principales de l’Ingénieur d’Affaires

À l’image du Business Developer, l’Ingénieur d’Affaires est un élément clé de l’équipe commerciale. C’est un poste à ne pas négliger car il vend et propose des produits et des solutions complexes et à forte valeur ajoutée, c’est un atout stratégique pour l’entreprise. Avant tout, il doit comprendre son environnement, à la fois celui de ses clients et prospects mais également de son offre et son entreprise. L’Ingénieur d’Affaire sait construire un plan stratégique et définit ses priorités en amont afin d’être le plus rentable possible. Il doit savoir prospecter et entrer en contact avec son prospect et par conséquent investiguer dans les besoins de son prospect.

La présentation de son offre est toujours maîtrisée, il se doit de créer une offre répondant aux enjeux et aux objectifs du client. La valeur ajoutée de l’Ingénieur d’Affaires c’est la négociation, il sait que les deux parties doivent être gagnantes et agit réellement comme un conseiller. L’Ingénieur d’Affaires doit assurer un suivi et un conseil irréprochable pour ses clients.