Découvrez notre Baromètre des Salaires et Métiers de l'IT, du Digital & de l'Ingénierie 2025. Plongez dans notre analyse du marché et parcourez nos 220 fiches métiers !
TÉLÉCHARGEZFiche metier
Chargé de détecter les opportunités business, le Business Developer a pour mission de développer l'activité de l'entreprise. Zoom sur le métier de Business Developer !
Le Business Developer est un élément clé de l’équipe commerciale ! Son rôle ? Activer des leviers de croissance pour augmenter l’activité de l’entreprise et son chiffre d’affaires. Pour cela, il doit analyser les nouveaux marchés et détecter les éventuelles opportunités de business en prospectant de nouveaux clients selon la stratégie de l’entreprise.
Le Business Developer est donc le premier point de contact entre l’entreprise et les futurs nouveaux clients. Il est chargé de présenter l’entreprise et ses services, puis de faire une proposition commerciale. Le Business Developer reste en veille constante sur ses différents marchés pour proposer des solutions de croissance pertinentes à la direction commerciale.
Pour mener à bien ses missions, le Business Developer possède de solides compétences managériales. Excellent orateur, il maîtrise l’art de la prospection et de la négociation. Patient, mais persévérant, le Business Developer est à l’écoute des prospects et sait faire preuve d’empathie.
Doté d’un fort esprit d’analyse, le Business Developer sait identifier rapidement les nouveaux marchés et détecter les nouvelles opportunités. Il maîtrise les outils bureautiques et se montre rigoureux dans son travail.
Une formation en école de commerce est généralement recommandée pour accéder au poste de business developer.
Après quelques années d’expérience, le Business Developer peut évoluer vers un poste de Directeur Commercial, parfois appelé Head of Sales. Il peut également prétendre à un poste d’Account Manager ou de Key Account Manager.
Sales Consultant / Account Manager / « Inside Sales Representative » / Account Executive / Sales Development Representative (SDR)
